Saviez-vous que lors d’une visite, un acquéreur prend sa décision (même inconsciemment) durant les 90 premières secondes ? Un peu plus d’une minute et le cœur décide ! Presque avant le mental, et en résonance avec les émotions éprouvées… Le sensoriel est au centre de nos décisions, à chaque instant de notre vie, qu’il soit question d’un choix stratégique ou plus léger. Les 5 sens caractérisent notre humanité et envoient à notre cerveau limbique (centre des émotions), des informations immédiates qui impactent, sans que l’on n’en prenne vraiment conscience, comportements et actions.
Certains appellent cela le fameux coup de cœur, d’autres encore plus pragmatiques y voient sens, cohérence et évidence… Quoi qu’il en soit, les émotions ressenties dès lors que l’on pénètre pour la première fois dans un habitat ou quand on regarde une vidéo de sa présentation, jouent un rôle crucial dans l’acte d’achat !
Un constat que nos experts de la transaction chez Victoire Immobilier ont réalisé depuis bien des années dans l’accompagnement haute-couture et sur-mesure proposé à nos clients ! Et comme nous sommes une agence immobilière Lyonnaise audacieuse et innovante, nous nous sommes lancés dans la création d’un tout nouveau service. Depuis janvier 2024, Noémie Nourrit Directrice de notre agence et conseillère vente senior vous propose de bénéficier de l’option « Aménagement Éphémère », pour vous aider, acquéreurs potentiels, à mieux vous projeter… Et pour vous épauler, vendeurs, à valoriser de manière optimale votre bien.
Partons à la découverte de ce nouveau service inédit et facilitateur de vente, pour le secteur immobilier lyonnais.
Pour vendre votre bien rapidement, optez pour l’aménagement éphémère de votre logement
Le home staging ou l’aménagement éphémère, consiste à investir dans la mise en valeur de votre bien (désencombrement, ameublement d’espaces vides, harmonisation des lieux…), afin de vous aider à vendre plus rapidement ! En effet, favoriser le coup de cœur des acquéreurs potentiels en les aidant à mieux se projeter, est un levier très efficace pour faciliter une vente et optimiser sa rentabilité.
Il s’agit bel et bien d’un investissement très intéressant et non d’une dépense additionnelle ; l’équation est bien souvent très vertueuse et génératrice pour vous, de gains d’argent et de temps.
Le home staging, origines, avantages
Le Home staging, vous en avez forcément entendu parler ; venu tout droit d’outre-Atlantique de nos voisins anglo-saxons, voici un concept issu du terme anglais « home » signifiant « maison, foyer…», et du verbe « to stage », qui veut dire « mettre en scène ». Si l’on traduit littéralement, on comprend aisément que le désormais célèbre home staging consiste à mettre en scène et en valeur un habitat destiné à la vente. Aussi qualifié « home styling » (stylisme de maison) par les britanniques, ou encore « valorisation résidentielle » par nos cousins québécois… En France, on constate qu’il émerge à peine depuis seulement quelques années, et permet déjà de considérablement améliorer les chances de vente au prix d’un bien.
Un peu d’histoire… Et de style !
C’est Barb Schwartz, experte immobilière américaine, qui dans les années 70 lance ce concept alors révolutionnaire. Son expérience et sa passion pour l’univers du théâtre l’inspire directement dans le façonnage de mises en scène (staging) au sein des maisons dont elle a le mandat de vente. Son objectif ? Créer le coup de cœur immédiat, l’étincelle d’excitation, en rendant les habitats plus séduisants pour les acheteurs. Passionnée par son métier de conseillère immobilier, elle aime accompagner ses clients dans les moindres détails pour optimiser la mise en beauté et la valeur des biens à vendre. Au fil des années, elle peaufine ses méthodes, avec la conscience qu’un apport d’attention particulier à certaines pièces, peut faire la différence auprès des acquéreurs.
Comment vendre votre bien plus rapidement ? En révélant son plein potentiel !
Un constat initial, la raison n’est pas la seule aux commandes lors d’une vente
Le déclic émotionnel de la part d’un acquéreur est crucial pour favoriser une décision d’achat, un engagement et donc la vente de votre bien. Chez Victoire, nous avons toujours porté une attention particulière à ce détail de mise en scène, à cet aménagement qui peut jouer un rôle important dans le ressenti positif éprouvé par l’acheteur… La fameuse première impression.
En immobilier on le sait, les premières secondes sont déterminantes, et il y a tout un panel de sensations qui se met action ; la vue, l’odorat… Notre objectif : trouver la meilleure façon de valoriser l’espace pour que chaque pièce ou chaque volume, aient à la fois un intérêt, une utilité, et soit mis en valeur par rapport à sa proportion. Le tout, doit faire en sorte de rester neutre, et de ne pas trop marquer par une patte spécifique (trop bleu, trop féminin, …). Certaines personnes peinent en effet à se projeter dans une décoration et un aménagement trop typé ou chargé.
L’option « Aménagement Éphémère » proposée par Victoire Immobilier c’est un peu plus qu’une simple déco rapide, il ne s’agit pas uniquement de poser ici une table et des chaises, là une lampe… Il est question de mettre en scène une véritable harmonie entre objets et sensations, et cohérence dans votre bien immobilier, comme dans un appartement témoin. Il est important de proposer une approche à la fois tendance et chaleureuse, qui joue sur les couleurs, les matières, la lumière, selon les cibles potentielles visées.
Un constat renforcé par la crise immobilière 2023-2024
La crise qui a impacté le secteur de l’immobilier entre 2023 et 2024 a généré une recrudescence de biens à vendre (ce qui n’était pas arrivés depuis des années) et l’apparition de biens vides, dû à cet allongement de période de vente. Vendre un bien vide est plus complexe, et ce, pour des questions de perspective et de projection sur les proportions. De plus, une fois que l’on retire les meubles, tout devient plus fade, les défauts ressortent, les peintures sont ternes… Même pour un appartement au sein d’une résidence récente, le fait qu’il soit vide est véritablement moins attractif ; les acheteurs potentiels peinent à ressentir l’âme des lieux quand ils pénètrent pour la première fois, ils sont moins touchés.
Choisir l’option aménagement éphémère, c’est améliorer le potentiel de votre bien pour en faciliter sa vente
Ensemble nous échangeons en réunion, pour estimer à quel point votre bien est au maximum de son potentiel pour mieux le vendre. Il y a-t-il des travaux à prévoir ? Un agencement spécifique est-il à envisager ? Même avant la création de l’option aménagement éphémère, nous étions en vigilance sur ces prérequis lors de l’estimation.
Nous savons combien les ressentis pèsent lourds lors des décisions d’achats de vos futurs acquéreurs. Lors de la visite, tout ce qui appartient au domaine du non visible se met en mouvement : le sensoriel, la première vision, la part psychologique et même olfactif, entrent en jeu comme des éléments majeurs sur leurs décisions d’achat.
L’aménagement intérieur éphémère de votre bien s’adapte à vos cibles
Avant de réaliser une décoration spécifique, nous commençons par définir qui va l’acheter : une famille, un étudiant, une personne à la retraite ? Leurs besoins et attentes ne sont pas identiques, ils ne sont pas touchés par les mêmes éléments. En fonction de ça, la décoration varie (lits, tables, lampes de chevets, tissus, rideaux, meubles de salon, cuisine…). Il y a aussi des codes et des couleurs qui fonctionnent bien avec les différentes attentes et profils d’acquéreurs.
Aménager votre bien, une prestation Victoire Immobilier accessible depuis janvier 2024
Depuis début 2024 nous proposons cette option, comme un service à part apportant une réelle valeur ajoutée à votre bien lors de sa mise en vente. Avec la prestation Aménagement Éphémère nous avons le sentiment d’aller au bout des choses, de nos conseils, de notre stratégie de maximisation des biens, dans un cercle vertueux pour chaque partie prenante.
Une préparation mentale qui impacte 30% de la décision d'achat d’un bien immobilier
Le bilan est toujours le même, aménager de façon éphémère un bien immobilier fait la différence ; la vente est plus rapide, et la rentabilité optimisée. Nous réalisons également, une vidéo intérieure de la décoration idéale créée, où rien ne dépasse. Avant les visites, au moment où votre bien est mis en vente, nous proposons à chaque acquéreur intéressé de découvrir cette vidéo … Bien souvent, le résultat fait mouche et la magie opère, le tout bien avant la première visite. Ces derniers sont transportés dans l’atmosphère mise en valeur par le visuel, la musique, et le côté chaleureux émergent.
Ce processus est comparable à une préparation mentale subjective, les acquéreurs arrivent à se projeter avant de vivre l’épreuve. Au moment où ils visitent, les futurs acheteurs ont déjà vu le résultat, ils sont en partie séduits… La visite vient presque confirmer l’environnement perçu et leur permet de ressentir tout ce qui ne se voit pas sur les images, qu’ils ont besoin d’éprouver dans la réalité. Votre bien se vend avec plus de facilité, et au prix.
Satisfait ou remboursé !
Aucun risque pour vous vendeurs ! Le coût de cette prestation est annotée à part et clairement sur le mandat, et si au terme de quelques mois la vente ne s’est pas faite et que l’aménagement éphémère est retiré, cette dernière n’est pas facturée. Notre discours est transparent et rassurant : « si cette option fonctionne elle est ajoutée aux honoraires, si elle ne fonctionne pas et que vous souhaitez reprendre votre liberté, nous retirons l’aménagement éphémère. Pas de prise de risque c’est gagnant-gagnant » … Et devinez quoi ? Jusqu’à maintenant l’Aménagement Éphémère a remporté 100% de succès !
Alors, tentés pour une mise en valeur de votre bien pour optimiser sa vente au meilleur prix ?
Avant-Après, nous les avons aidés à vendre rapidement leurs biens, quelques exemples
Victoire Immobilier votre agence immobilière à Montchat (3ème arrondissement de Lyon),
Vous aide à révéler le plein potentiel de votre bien immobilier pour faciliter sa vente, au meilleur prix ! Contactez-nous et ensemble façonnons la réussite de votre projet immobilier.
